A社の住宅営業マンは平面図を使い提案、私はあるアイテムを使い提案

【家づくりの秘密】模型を使った提案の力

今回は、私がなぜ普通の住宅営業とは違い、お客様の理想もしくはそれ以上の家づくりを提案でき、多くのお客様から評価をいただいているか、その秘密を公開します。

まず始めに、掲載している模型は、私が勤務しているモデルハウスです。

秘密のアイテム

私の秘密のアイテムは「模型」です。

実際に住宅をご検討された方はご存知かもしれませんが、一般的な住宅営業マンは平面図・立面図・内観パース・外観パースといった平面上での提案が多いかと思います。住宅の提案を受けたことがない方には想像がつきにくいかもしれませんが、これが現実です。

なぜ模型が少ないのか？

住宅メーカーが模型を作って提案することはほとんどありません。その理由は、時間とコストがかかるからです。多くの住宅メーカーや営業は、経費をかけずに契約を獲得することに重きを置いているため、模型の重要性を理解していないのかもしれません。

模型を使うことで得られるメリット

若い頃の私も、会社に決められたルールの中でお客様に提案しており、それに満足していました。模型を作らなくても契約をいただけたからです。しかし、本当に満足する家を建てるためには、お客様のイメージと実際の家の間に相違がないことが重要です。

私は、お客様の考えていることを模型というアイテムで立体にし、お客様と共に家ができていく過程を楽しめる提案をしています。打ち合わせをしながら模型が完成し、その後理想もしくはそれ以上の家が完成する感動を届けることが私の使命です。

今後の住宅提案の在り方

現在、建築資材や人件費の高騰により、住宅の坪単価も上がっています。このような時代だからこそ、より満足度が高く、より永く住める家づくりの提案が求められています。皆様が理想の家づくりを実現できるよう、私の経験が少しでも役立てれば幸いです。